24/10/2015

Vídeo - Uma ideia para o meu ateliê

Sempre ressalto a importância de trabalhar com seriedade em nosso artesanato. Afinal ele é de fato o nosso trabalho e com um pouco mais de confiança pode tornasse a nossa principal fonte de renda. Se é fácil ? Graças a Deus não é. Sendo fácil todos poderiam fazer e quem ia poder comprar ?
Então, minha artesã, estufe o peito e erga a cabeça porque você tem ouro em suas mãos "a arte do saber fazer". Aproveite ao máximo e da melhor maneira possível esse DOM.
No nosso ao vivo discutimos sobre várias questões e aqui deixo registrado :
O espaço do artesanato no mundo
O artesanato sempre foi uma alternativa especialmente em épocas especiais como Natal. Meninas, o Natal já bateu a nossa porta e estou pensando se você já está preparada com novidades para oferecer a sua cliente. Em tempos de crise é preciso motivação para enfrentar e vencer as dificuldades em nosso caminho. Volto a lembrar a você a importância da transformação. E quero questioná-la :
Você está prepara para VIVER essa transformação ?

Ideias criativas para enfrentar a crise:
- Kits mais em conta compostos de duas peças para vender 5 deles para alguém que quer presentear a familia e amigas de trabalho. Não é oferecer a preço de bananas. É um preço justo para ambos os lados.
- Presentei a alguém que tenha um número grande contatos : a professora, a manicure, a atendente do médico. É um investimento de propaganda.
- Elabore produtos com MENOS aviamentos. Tipo "rápidos de confecção e baratos para vender". Mas, por favor não deixe de investir em qualidade e acabamento.

Olhe para o seu produto com OUTROS OLHOS e se QUESTIONE :
- Onde posso melhorar ?
- Qual o meu diferencial de todos os produtos que estão por aí?
- O meu público gosta de modismo ou de exclusividade ?

- Estou sabendo cobrar pelo o meu artesanato ?

Valores do nosso Artesanato
Ninguém, absolutamente ninguém precisa saber quanto você gasta para confeccionar o seu artesanato. Muitas vezes encontramos descontos ou preços mais em contas. Mas, é aí que precisa entender que VOCÊ o que está vendendo. O que vendemos são produtos "homemade" e especiais. Investimos tempo e criatividade em cada um deles. Afinal o artesanato nada tem a ver com industria "quantidade e mesmice".

Se bateu o olho na necessaire que acabou de confeccionar e usando o jogo do equilibriu de quanto você pagaria coloque o valor de R$ 30,00. Anuncie que é R$ 35,00 porque é de nossa cultura pedi desconto. Então você já cobra o valor inicial que pensou. Tá vendida.
Não comprometa seu lucro dando descontão para garanti a venda. Pensamentos como “é melhor vender barato do que deixar o produto parado" torna um ciclo vicioso para o seu cliente e essa será a sua propaganda que em pouco tempo vai trazer o desanimo por falta de lucro".

Assuma seu papel como artesã
Tenha maturidade para assumir seu papel como artesã e perca a vergonha de vender suas peças. Médicos, advogados e empresas divulgam o que vendem. Falam de seu trabalho com famíliares e amigos. O mesmo deve acontecer com o nosso artesanato. Experimente dizer “Muito prazer, sou fulana, artesã. Saiba descrever o seu produto quando o cliente a questionar "porque tão caro". É natural esse tipo de pergunta, então por favor não leve isso para o lado pessoal e não se sinta ofendida. Saiba valorizar o seu tempo e a sua criação. A cliente gosta de escutar essa didática de “se expressar”.
Aprender, treine a se expressar da melhor maneira possível.

Embutindo valores
Você sábia que deve EMBUTIR valores no seu produto em tudo o que você usa como “mimo para presentear”. Claro. Veja bem, você mandou fazer 100 etiquetas e custou R$ 60,00 cada uma custa R$ 1,50. Comprou sacolas de papel para entregar a encomenda a cliente e cada uma dela custou R$ 0,50.
"Ah, Jê, mas eu mesma faço minhas sacolas".
Há, e o tempo que você gasta ? a energia que você gasta ? o material, o tecido, a linha
Vai colocar um sachê também para agregar amor e valor ? Então, você está comprando cada um por R$ 1,00. Já temos três item aqui que estamos “dando” ao nosso cliente, certo ? Então, você pode sim embutir esse valor no produto adcionando mais R$ 3,00.

Se não fizer isso você vai ver o dinheiro entrado e vai ver ele saindo de uma forma mais rápida. Essa é uma razão para não termos lucros e nos levar a desistência.

Espero que tenham gostado de nossa conversae deixo em aberto o convite para participar de outros bate papos que são semanais e ao vivo em nosso canal da Dreams Factory by Jeane. Agradeço o carinho e a confiança em meu trabalho.

7 comentários:

  1. Só consegui assistir hoje....amei!!!!Dicas valiosas!!!Beijocas!!!

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  2. No dia cheguei atrasada mais depois assistir, e já tenho colocado essas dicas nos meus produtos, obg pela atenção com suas artérias, bjos e bom domingo.

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  3. No dia cheguei atrasada mais depois assistir, e já tenho colocado essas dicas nos meus produtos, obg pela atenção com suas artérias, bjos e bom domingo.

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  4. Jê,obrigada por nos esclarecer com sua sabedoria de artesã, acho que devo melhorar muito ainda, mas já tenho agora um bom começo.

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